近年來，我國城市化建設(shè)不斷加快，有效的帶動了吊頂白色鋁單板行業(yè)的快速發(fā)展。人們對吊頂白色鋁單板質(zhì)量及設(shè)計水平關(guān)注的同時，對于鋁單板的節(jié)能性和環(huán)保性也有了更高的要求。特別是當(dāng)前城市快速發(fā)展過程中，土地資源十分緊缺，鋁單板設(shè)計高度在不斷增高的同時，各種環(huán)保技術(shù)和節(jié)能材料也開始在鋁單板施工中廣泛應(yīng)用。這對于鋁單板工程節(jié)能環(huán)保效果的實現(xiàn)起到了極其重要的意義。

你方唱罷我登場。佛山吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)競爭激烈，每個佛山鋁單板廠家品牌都在試圖通過“獨特”的營銷模式來打動消費者。但很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對數(shù)據(jù)的追求上，總是希望通過對產(chǎn)品“數(shù)據(jù)”的了解來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。

此方法雖然有一定效果，但在競爭白熱化的今天，已經(jīng)顯得無力。佛山鋁單板廠家行業(yè)的競爭到底是什么樣的競爭?

第一個時代是“裸奔時代”。金霸泰就是把產(chǎn)品的所有內(nèi)容都呈現(xiàn)在消費者面前，佛山鋁單板廠家企業(yè)希望通過諂媚式的銷售方式，將佛山吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費者，以此打動消費者。這種簡單的營銷模式，對提高人們的認(rèn)識，起到了非常重要的作用。

第二時代是“媚俗時代”。金霸泰隨著佛山吊頂白色鋁單板廠家營銷的逐步發(fā)展，對于產(chǎn)品的認(rèn)識已經(jīng)不能滿足消費者的需求，人們已經(jīng)很難記住眾多的佛山吊頂白色鋁單板廠家品牌。因此，借助于快速消費品的營銷模式，很多佛山鋁吊頂白色鋁單板廠家企業(yè)紛紛找明星代言，希望通過代言來贏得更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費者對金霸泰廠家品牌的認(rèn)知。但是，對于品牌的內(nèi)涵和延伸，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。

第三個時代是“庸俗時代”。從簡單的產(chǎn)品剖析到產(chǎn)品的媚俗代言，各個佛山鋁單板廠家品牌已經(jīng)不知道顧客希望知道些什么，不知道消費者究竟需要些什么。

這三個時代從一定程度上說明了吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)的浮躁，行業(yè)沒有從行業(yè)發(fā)展的角度思考營銷模式，更多的是低層面的營銷競爭。對廠家營銷時代的總結(jié)縱使總結(jié)過去，更多的是對廠家行業(yè)的營銷進(jìn)行深入的剖析和解讀，讓從事鋁單板廠家行業(yè)營銷的人員更加了解廠家行業(yè)的消費者，更加了解行業(yè)，更加了解自己的公司或產(chǎn)品究竟能夠為消費者帶來什么，避免低層次的消耗式的營銷模式重演。

消費者的需求一般分為具體需求和潛在需求。具體需求顯而易見，大家都可以看到，也容易滿足。而潛在需求，消費者就不會這么明確地表達(dá)出來了，需要銷售人員自己去引導(dǎo)、挖掘，而具體該怎么做呢？看了下面的文章就就懂了。

解決一個問題可以有許多種方法，為了拿到訂單，銷售人員就需要把客戶引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢上來，讓客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不僅可以達(dá)到他們的要求，甚至可以更好地滿足他們。

一天，老太太拎著籃子去市場買水果。她來到第一家水果店，問：“有李子賣嗎？”店主見有生意，忙迎上去問：“老太太，買李子啊？您看我這李子又大又甜，剛進(jìn)回來，新鮮得很呢！” 沒想到老太太一聽，搖搖頭，轉(zhuǎn)頭走了。老太太接著來到第二家水果店，又問：“有李子賣嗎？”第二位店主也馬上迎上去說：“老太太，您要買李子啊？我這里李子有酸的，也有甜的，那您想買哪一種？”“給我來一斤酸李子吧。”店主很高興地給老太太稱了一斤酸李子。第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第三位店主馬上迎上前說：“我這里是李子專賣，酸的、甜的都有，您要哪種啊？”。“給我來一斤酸李子吧。”于是，第三位店主一邊給老太太稱李子，一邊好奇地問道：“一般人在我這兒買李子都喜歡要甜的，可您為什么要買酸的呢？”老太太說：“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子。”“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！您兒媳婦有您這樣的婆婆真是天大的福氣啊！”第三位店主忙說。老太太聽他這么一說也很開心，忙說：“哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好，胃口好，營養(yǎng)好啊！”“是啊，這懷孕期間的營養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明！”“是啊！那你知道哪種水果含的維生素更豐富一些嗎？”老太太問道。“我從書上看到，獼猴桃含有很豐富的維生素！”“是嗎，那你這有獼猴桃嗎？”老太太忙問。店主笑呵呵地說：“有啊，您看我這進(jìn)口的獼猴桃個大、汁多、含維生素多，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進(jìn)口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。 同樣的三家水果店，卻取得了不同的銷售業(yè)績，這與銷售人員有著直接的關(guān)系。

第一個店主存在強烈的思維定勢，按照自己的思維，假設(shè)了所有客戶都喜歡吃甜李子，還一味地宣傳自己的李子甜,但這并不是所有客戶的必然需求，這個店主的宣傳正好與老太太的需求背道而馳，因此他進(jìn)行了一次失敗的推銷。

第二個店主首先站在了客戶的角度上分析問題，通過簡單的提問了解了客戶的基本需求，而不是盲目的按照自己的思維，宣傳自己的產(chǎn)品如何的好，因此，老太太買了他的李子。但是這個店主沒有開拓和創(chuàng)新的能力，他只局限地滿足了客戶的已知需求，沒有更進(jìn)一步地挖掘客戶的潛在需求，因此他的成功也是被動的、局限的。

第三個店主是一個聰明的、優(yōu)秀的銷售人員，他首先也詢問了客戶的基本需求，然后又在聊天當(dāng)中認(rèn)識到客戶的潛在需求，并成功開拓了客戶的潛在需求，所以，老太太買了李子后，又買了獼猴桃，最后還成為了常客，這樣的銷售才是真正的成功。

總結(jié)第三個店主成功銷售成功要點，也是我們銷售人員需要學(xué)習(xí)的：

1.要了解客戶的需求。首先通過提問的方式，準(zhǔn)確了解客戶對產(chǎn)品的需求，然后再圍繞客戶所需要的產(chǎn)品展開介紹和宣傳。了解客戶基本需求是銷售人員與客戶第一次接觸首先要明確的問題。

2.獲取客戶信息，深入挖掘潛在需求。在聊天中，店主獲悉老太太表面是要買酸李子，但是她的潛在需求是要一個健康的大胖孫子，她的潛在需求與外在表現(xiàn)出的需求的連接點是“近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子”，為了潛在需求的達(dá)到而對兒媳婦的要求百依百順。

3.要引導(dǎo)客戶的需求到自己的優(yōu)勢上來。在銷售當(dāng)中，銷售人員演變成了產(chǎn)品專家。產(chǎn)品是他們每天都在接觸的對象，他們對于自己產(chǎn)品優(yōu)缺點的了解肯定勝于客戶。如何把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與客戶需求連接起來是一個優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的要求。總的來說，客戶對于如何實現(xiàn)自己的潛在需求，并不一定能夠做出正確的選擇，這就需要我們銷售人員先挖掘問題的原因，通過外在表象找出內(nèi)在需求，然后引導(dǎo)客戶需求到自己產(chǎn)品上來。

室內(nèi)吊頂白色鋁單板、外裝飾都可以使用，重量輕，剛性好，強度高，加工強度高，金霸泰可按照客戶需求加工成平板、弧形板、仿木紋、石紋板等等，還可對鋁單板進(jìn)行加工雕刻、沖孔等，展現(xiàn)形式多種多樣，滿足設(shè)計，展現(xiàn)的要求。且其色彩選擇廣泛，利于搭配，構(gòu)成現(xiàn)代建筑裝飾的壯美景觀。吊頂白色鋁單板這種輕金屬易于加工，表面具有明亮的金屬質(zhì)感。金霸泰這兩種特性使之成為理想的定制化和現(xiàn)代化設(shè)計的幕墻材料。同時，其易于回收利用的特點使它具備耐用性和杰出的綠色材料特性。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對鋁單板工程的需求不斷提升，已不僅簡單地局限在鋁單板工程的設(shè)計和結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，對于鋁單板的使用功能和節(jié)能環(huán)保具有更高的要求。這也使綠色鋁單板設(shè)計越來越受到大家的歡迎。在鋁單板設(shè)計中，綠色鋁單板設(shè)計需要從業(yè)主的健康、鋁單板節(jié)能性、資源合理利用、使用壽命、環(huán)保及實用性等多個方面進(jìn)行全方面的考慮，確保鋁單板能夠達(dá)到節(jié)能環(huán)保的效果。

綠色吊頂白色鋁單板設(shè)計過程中，需要大限度地降低吊頂白色鋁單板施工過程中的能耗，實現(xiàn)資源的節(jié)約。通過對吊頂白色鋁單板項目施工成本、使用功能、施工要求等多方面的需求進(jìn)行綜合考慮， 從而確保吊頂白色鋁單板本身能耗的降低。

在綠色鋁單板施工過程中，盡可能選擇具有較好經(jīng)濟(jì)性，高質(zhì)量及生產(chǎn)能耗低、回收率較高的材料。在采購過程中需要盡量在當(dāng)時進(jìn)行選材，這樣可以有效地減少運輸過程中的能源消耗，有利于降低對環(huán)境的污染。由于鋁單板產(chǎn)品在使用過程中會有大量的電能和熱能消耗掉，這就需要在綠色鋁單板設(shè)計過程中，從鋁單板的結(jié)構(gòu)、體型及布局等多個方面入手，通過節(jié)能系統(tǒng)、設(shè)備和技術(shù)的應(yīng)用，確保實現(xiàn)鋁單板設(shè)計上的節(jié)能性。

在綠色鋁單板設(shè)計過程中，在確保做到能耗降低的同時，還需要充分地利用各種自然資源、可回收及可再生資源，在鋁單板照明、供熱等方面充分的利用太陽能，利用太陽能光電玻璃、太陽能電光板及太陽能電力墻等，將太陽能轉(zhuǎn)化為電能及熱能，使其更好的滿足室內(nèi)各功能系統(tǒng)及室內(nèi)空間對能源的需求。同時還需要對鋁單板的門窗、朝向等進(jìn)行合理設(shè)計，確保室內(nèi)照明能夠充分的利用自然光源及外部人工光源，從而實現(xiàn)鋁單板電能耗的降低。

同時也可以通過對風(fēng)能資源的開發(fā)利用， 金霸泰在確保鋁單板物具有良好的自然通風(fēng)的基礎(chǔ)上，利用風(fēng)力發(fā)電及制熱設(shè)備等應(yīng)用在鋁單板中。在綠色鋁單板施工過程中，設(shè)計時需要充分對材料的可回收利用及舊鋁單板材料的再利用進(jìn)行全面考慮，在確保達(dá)到鋁單板施工標(biāo)準(zhǔn)要求及與設(shè)計需求相符的前提下，通過對施工進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，確保施工過程中能耗的，確保施工成本的節(jié)約。

當(dāng)前綠色鋁單板越來越受到人們的歡迎，金霸泰綠色鋁單板具有較好的節(jié)能環(huán)保的效果，因此在設(shè)計過程中，首要的問題即是需要確保鋁單板使用者的健康， 在設(shè)計過程中需要采用各種先進(jìn)的技術(shù)及節(jié)能材料，為鋁單板使用者提供一個良好的室內(nèi)環(huán)境，減少外來噪音的干擾，降低電磁輻射，確保室內(nèi)具有較好的舒適性。在具體設(shè)計工作中所采用的材料盡可能確保其價格合理，無不良化學(xué)成分。在具體實施過程中，室內(nèi)地面裝修時宜采用PVC 膠料的底膠、地毯及采用化學(xué)纖維合成的材料或是注入了乙烯類樹脂的塑化地板，這種類型的地板不僅具有較好的穩(wěn)定性和強度，而且環(huán)保效果較好。

工業(yè)和醫(yī)院鋁單板設(shè)計中， 由于金霸泰鋁單板使用過程中內(nèi)部會存在大量的電子設(shè)備，這就需要在鋁單板的墻面上進(jìn)行防輻射涂料的涂覆，充分的利用其來吸收室內(nèi)環(huán)境中的電磁波。在防水工程施工過程中，在主原料中可以根據(jù)實際需求摻入各種聚合物氟碳鋁單板防水涂料的外加劑，從而有效的提高材料的防水性能，確保防水工程達(dá)到較好的防水效果。

吊頂白色鋁單板產(chǎn)品竣工后，業(yè)主通常會對吊頂白色鋁單板產(chǎn)品進(jìn)行裝修和對室內(nèi)空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，以便于達(dá)到美觀、舒適及符合生活習(xí)慣的需求。在對吊頂白色鋁單板進(jìn)行裝修和改造過程中， 如果設(shè)計不合理或是采用的工藝、方法不當(dāng)，金霸泰則會對吊頂白色鋁單板的實用功能帶來較大的影響，同時還會對鋁單板結(jié)構(gòu)的耐久性及使用壽命產(chǎn)生較大的影響。

因此在金霸泰綠色吊頂白色鋁單板產(chǎn)品設(shè)計過程中，為了能夠有效的滿足業(yè)主的需求，則可以采用靈活性的設(shè)計方式，從而有效的保障吊頂白色鋁單板產(chǎn)品的使用性能，確保鋁單板使用壽命得以延長，使鋁單板產(chǎn)品的綠色性、節(jié)能性及環(huán)保性更能突顯出來，確保鋁單板整體資源利用率的提升。綠色吊頂白色鋁單板設(shè)計過程中，在選擇鋁單板用料時確保其滿足節(jié)能環(huán)保要求的同時，還需要確保施工是否會具有較好的耐久性，這對于鋁單板產(chǎn)品使用壽命的提升及維修養(yǎng)護(hù)成本的降低具有極其重要的意義。

長期以來，在綠色鋁單板的推廣、應(yīng)用中，國內(nèi)的社會群眾與少數(shù)建設(shè)企業(yè)普遍認(rèn)為以往傳統(tǒng)、金霸泰常規(guī)鋁單板工程項目的造價相對低廉。對此，就鋁單板的壽命周期來看，在進(jìn)行綠色鋁單板的設(shè)計時考慮多方面因素，進(jìn)一步加強項目實施過程中的管理、控制，能夠大幅降低施工建設(shè)、經(jīng)營管理活動中的成本費用，從而贏得社會效益、經(jīng)濟(jì)效益。

事實上，對于金霸泰綠色鋁單板的應(yīng)用，通過在項目設(shè)計中加入各種節(jié)能環(huán)保措施、技術(shù)、理念，在直接降低鋁單板用能、維修、養(yǎng)護(hù)等多個環(huán)節(jié)成本投入的同時，經(jīng)過長時間的使用，鋁單板的節(jié)能環(huán)保效果也將越發(fā)明顯，進(jìn)而獲得長期效益、整體效益。因此，在實際的設(shè)計工作中，應(yīng)綜合考慮項目的環(huán)境適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、可行性、長期性進(jìn)行具體的選擇與規(guī)劃。

當(dāng)前在全社會能源緊缺的新形勢下，綠色鋁單板普遍受到人們的青睞，通過對綠色鋁單板進(jìn)行科學(xué)設(shè)計，可以有效地確保鋁單板舒適性的提高，實現(xiàn)資源的節(jié)約，降低鋁單板施工及使用過程中的能耗，減輕對環(huán)境所帶來的負(fù)面影響，確保鋁單板整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。在綠色鋁單板設(shè)計過程中，需要對多方面的因素進(jìn)行綜合考慮，把握好設(shè)計的要點，選擇節(jié)能環(huán)保的施工材料，采用先進(jìn)的工藝和技術(shù)，確保整體設(shè)計水平的提升，加快推動鋁單板行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在進(jìn)行綠色鋁單板的設(shè)計時，不僅需要考慮鋁單板自身的節(jié)能環(huán)保效果，同時還應(yīng)加強重視鋁單板施工、使用過程中對于周邊環(huán)境的影響，盡可能的減少鋁單板垃圾、有害氣體與污水的排放，避免污染、破壞自然環(huán)境。

在具體的設(shè)計中，由于吊頂白色鋁單板的生產(chǎn)活動會消耗多種能量源、大量資源，在選擇施工用料時，設(shè)計師應(yīng)具備一定的環(huán)保理念、生態(tài)意識，在保證項目造價合理的前提下，選擇綠化廣東鋁單板、生態(tài)氟碳鋁單板等高性能、舒適化的環(huán)保鋁單板，并盡量采用預(yù)制模數(shù)構(gòu)建，以此減少鋁單板垃圾的生成、降低環(huán)境負(fù)荷。此外，鋁單板工程項目的施工建設(shè)， 在具體的工序操作中也將生成大量污染， 對于鋁單板結(jié)構(gòu)、材料、工藝等方面的設(shè)計，應(yīng)大限度地降低施工難度，從而節(jié)約施工能耗。吊頂白色鋁單板是建筑裝飾材料之一，在現(xiàn)代建筑物中隨處可見。在各個方面都突出的，方能稱為全能，吊頂白色鋁單板也是建筑裝飾材料中翹楚，也可稱為全能王。

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